Calculatrice Prix de Revient Maroc 2026 — Fixez Votre Prix de Vente Optimal
Fixer un prix de vente sans connaître son prix de revient réel est l'une des erreurs les plus fréquentes chez les entrepreneurs marocains. Le prix de revient additionne les matières premières, la main d'œuvre directe et les frais généraux imputés (loyer, énergie, amortissements). À partir de ce coût complet, la calculatrice détermine le prix de vente HT recommandé selon votre taux de marque cible, ainsi que le prix TTC avec TVA à 20%. Un producteur qui ignore ses frais généraux ou les variations de change sur ses importations vend souvent à perte sans le savoir. Calculez dès maintenant votre prix plancher réel.
Résultats
📐 Les formules prix de revient expliquées
Prix de vente HT = PR / (1 − Taux de marque)
Prix de vente TTC = Prix de vente HT × 1,20 (TVA 20%)
Marge en valeur = Prix de vente HT − Prix de revient
📊 Marges minimales recommandées par secteur
| Secteur | Taux de marque min. | Taux de marque cible |
|---|---|---|
| Industrie agroalimentaire | 20 % | 30–40 % |
| Artisanat / bijouterie | 35 % | 50–65 % |
| Services aux entreprises | 30 % | 40–55 % |
| E-commerce / Distribution | 20 % | 30–45 % |
| BTP / Construction | 15 % | 20–30 % |
* Ces taux sont des benchmarks indicatifs. Les marges réelles varient selon la concurrence locale, la qualité perçue et les conditions d'approvisionnement.
💼 3 cas pratiques concrets
MP = 220 DHS + MO = 80 DHS + FG = 50 DHS = PR 350 DHS
Avec marge cible 30% : PV HT = 350 / 0,70 = 500 DHS HT
PV TTC = 500 × 1,20 = 600 DHS TTC — Marge = 150 DHS par unité
MP = 900 DHS + MO = 200 DHS + FG = 100 DHS = PR 1 200 DHS
Avec marge cible 50% : PV HT = 1 200 / 0,50 = 2 400 DHS HT
PV TTC = 2 400 × 1,20 = 2 880 DHS TTC — Marge = 1 200 DHS
MO = 600 DHS + FG = 200 DHS + MP = 0 = PR 800 DHS
Avec marge cible 40% : PV HT = 800 / 0,60 = 1 333 DHS HT
PV TTC = 1 333 × 1,20 = 1 600 DHS TTC — Marge = 533 DHS
💡 Conseils d'expert
- Révisez votre prix de revient chaque trimestre : l'inflation des matières premières et la hausse des coûts de l'énergie au Maroc peuvent éroder votre marge sans que vous le réalisiez immédiatement.
- Intégrez systématiquement les amortissements : une machine ou un véhicule professionnel qui s'use doit être intégré dans les frais généraux via l'amortissement. Ne pas le faire conduit à sous-estimer le coût réel de production.
- Créez une marge de sécurité change : si vous importez des matières premières, ajoutez 3–5% au prix d'achat pour couvrir les fluctuations EUR/MAD ou USD/MAD.
- Comparez régulièrement votre PR aux offres concurrentes : si votre prix de revient dépasse le prix marché, le problème est structurel (coûts trop élevés) et non commercial. Agissez sur les achats et l'organisation avant de baisser les prix.
⚠️ Limites et précautions
- Les frais généraux sont des charges variables dans le temps (loyer renégocié, nouveaux salariés) — mettez à jour votre calcul régulièrement.
- L'inflation des matières premières importées peut modifier significativement le prix de revient d'un trimestre à l'autre.
- Cette calculatrice ne tient pas compte de la saisonnalité des coûts ni des frais de stockage et de logistique spécifiques à votre activité.
- Pour un calcul de coûts complets normé (méthode des sections homogènes ou méthode ABC), consultez un expert-comptable inscrit à l'OECM.
❓ FAQ — Prix de revient au Maroc : questions fréquentes
Quelle est la différence entre prix de revient et coût de production ?
Le coût de production inclut uniquement les charges directement liées à la fabrication (matières, main d'œuvre directe, frais atelier). Le prix de revient est plus complet : il ajoute les charges indirectes (administration, loyer, marketing, amortissements). Le prix de revient est la vraie base pour fixer un prix rentable — le coût de production seul sous-estime les charges réelles.
Comment calculer les frais généraux à imputer à un produit ?
Méthode simple : divisez vos frais généraux mensuels totaux (loyer, eau, électricité, salaires indirects, internet, assurances) par le nombre d'unités produites par mois. Exemple : 15 000 DHS de frais fixes / 500 unités = 30 DHS de frais généraux par unité. Pour plus de précision, utilisez la méthode ABC ou les sections homogènes.
Quelle marge minimale recommander par secteur ?
Benchmarks marocains : agroalimentaire 25–40%, artisanat 40–60%, services 35–55%, e-commerce 30–50%, BTP 15–25%. Ces fourchettes représentent les taux de marque (marge/PV), pas les taux de marge (marge/PA). En dessous du seuil minimal sectoriel, l'entreprise ne peut absorber les imprévus ni financer sa croissance.
Le prix de revient inclut-il la TVA ?
Non, pour les entreprises assujetties à la TVA qui récupèrent la TVA sur leurs achats. Pour elles, le prix de revient est calculé hors TVA. Pour les non-assujettis (certains auto-entrepreneurs, activités exonérées), la TVA payée sur les achats est un coût réel qui doit être ajouté au prix de revient. Travaillez toujours en HT pour comparer correctement.
Comment répartir les charges indirectes entre plusieurs produits ?
Utilisez une clé de répartition cohérente : heures de main d'œuvre (si les produits sont chronophages), volume produit, surface occupée ou coût des matières. La méthode des sections homogènes regroupe les charges par centres de coût (production, logistique, administration) avant de les imputer aux produits. La méthode ABC est la plus précise mais la plus complexe à mettre en œuvre.
Quel est l'impact des matières importées sur le prix de revient ?
Les matières importées subissent deux risques : le risque de change (EUR/MAD, USD/MAD) et le risque de hausse des prix fournisseurs. Une dépréciation de 5% du dirham face à l'euro augmente mécaniquement le coût des intrants importés de 5%. Intégrez une marge de sécurité change de 3–5% dans vos calculs et révisez vos prix de vente trimestriellement si vous importez.
Quelle est la différence entre prix plancher et prix psychologique ?
Le prix plancher est le minimum absolu sous lequel vous perdez de l'argent — c'est votre prix de revient complet. Le prix psychologique est le prix perçu comme juste par votre client cible (souvent identifié par enquête). Entre les deux se trouve votre espace de négociation commerciale. Ne descendez jamais sous le prix plancher, même pour "gagner" un client — vous perdriez deux fois.
Qu'est-ce que le coût marginal et comment l'utiliser ?
Le coût marginal est le coût de fabrication d'une unité supplémentaire, sans les charges fixes déjà couvertes. Si vos charges fixes sont absorbées par votre production normale, accepter une commande supplémentaire à un prix supérieur au coût marginal est rentable — même si ce prix est inférieur au prix de revient complet. Utile pour les commandes d'exportation ponctuelles.
Comment intégrer l'amortissement des équipements dans le prix de revient ?
L'amortissement est une charge réelle qui doit figurer dans les frais généraux. Exemple : équipement à 120 000 DHS amorti sur 5 ans = 24 000 DHS/an = 2 000 DHS/mois. Si la machine produit 1 000 unités/mois, chaque unité supporte 2 DHS d'amortissement. Ignorer cet amortissement conduit à sous-facturer et à ne pas provisionner le renouvellement de l'équipement.