Calcul de la marge commerciale : marge, marque et prix de vente
Pour fixer vos prix, deux indicateurs comptent : le taux de marge (calculé sur le prix d'achat) et le taux de marque (calculé sur le prix de vente). Les confondre fausse votre rentabilité. Voici les formules et des exemples clairs.
La marge est la différence entre votre prix de vente et votre prix d'achat. Mais on l'exprime de deux façons, et la confusion coûte cher en rentabilité.
Marge = prix de vente − prix d'achat
Taux de marge = (marge ÷ prix d'achat) × 100
Taux de marque = (marge ÷ prix de vente) × 100
Taux de marge = (marge ÷ prix d'achat) × 100
Taux de marque = (marge ÷ prix de vente) × 100
La différence en un tableau
| Prix d'achat | Prix de vente | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|---|
| 100 DH | 150 DH | 50% | 33,3% |
| 200 DH | 250 DH | 25% | 20% |
Fixer son prix de vente
Achat 500 DH, marge cible 30%
Prix de vente HT500 × 1,30 = 650 DH
Prix de vente TTC (TVA 20%)780 DH
La marge brute doit couvrir vos charges fixes avant de devenir du bénéfice. Une marge élevée sur le papier peut cacher une faible rentabilité si vos coûts sont importants.
Questions fréquentes
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge se calcule sur le prix d'achat, le taux de marque sur le prix de vente.
Comment fixer un prix de vente avec une marge cible ?
Multipliez le prix d'achat par (1 + taux de marge), puis ajoutez la TVA.
La marge est-elle le bénéfice ?
Non, la marge brute doit d'abord couvrir vos charges fixes avant de devenir du bénéfice net.
Calculez votre marge en quelques secondes
Ouvrir le calculateur de marge